É claro que a fortuna de US$ 40 milhões
que o atleta recebeu do Chicago Bulls pelas últimas temporadas do seu time na
NBA, não é a resposta. Este valor representa apenas o seu valor para a equipe
dos Bulls; ou, em outras palavras, o que ele conseguiu arrancar do empresário
Jerry Reinsdorf, o dono do time de basquete do Chicago Bulls.. Para que se
possa fazer um cálculo mais aproximado do valor real de Jordan, é preciso que
se leve em conta a Marca Jordan e seu papel multiplicador de riquezas.
Sabe-se, por exemplo, que Reinsdorf
comprou o Bulls por US$ 9,2 milhões, em 1985, um ano depois da contratação do
jogador. Graças à presença do superatleta, entretanto, a equipe passou a valer
US$ 200 milhões.
Antes que a temporada 93-94 da NBA
tivesse início, Jordan optou por se aposentar do basquete, indo tentar a sorte
no Baseball. A expectativa foi muito grande, mas ele logo acabou descobrindo
que esta não era a sua praia; e rapidamente voltou às quadras em 1995,
liderando o Chicago Bulls em mais 3 títulos consecutivos: 1996, 1997 e 1998. Em
1999 anunciou outra aposentadoria, mas voltou em 2001, dessa vez para o o
Washington Wizards, onde jogou até 2003.
Michael Jordan logo de início demonstrou
possuir notáveis habilidades no basquete. Os seus fãs até hoje enaltecem sua
combinação singular de graça e velocidade, de força e talento artístico, de
habilidade no trato dos companheiros, um sentido apurado de quadra, passes e
dribles rápidos, e uma extraordinária capacidade de saltar acima do aro para
conseguir cestas fantásticas. Não há dúvidas de que o forte desejo de
competição de Jordan redefiniu o conceito de superstar da NBA.
Como se tudo isso
não bastasse, Jordan ainda esbanjava uma personalidade cativante, coerente e
simples, que acompanhava seus brilhantes talentos. Portanto, foi esse todo que
fez dele uma pessoa com grande potencial para ser alvo do Marketing de Pessoas.
A construção da Marca Jordan
Após graduar-se na Universidade da
Carolina do Norte, Michael Jeffrey Jordan assinou um contrato com a ProServ
Inc., uma conhecida agência de administração de esportes. Em 1984, a agência
conseguiu negociar o primeiro e lucrativo contrato de cinco anos com o Chicago
Bulls, tendo pago a Jordan US$ 4 milhões.
Rapidamente, Jordan tornou-se estrela da
NBA, reconhecido também por sua incrível capacidade de pontuar em marcantes
participações nos concursos de enterradas. Foram essas enterradas, pulando da
linha do lance-livre, que lhe renderam os apelidos de Air Jordan
e His Airness. Além de tudo, Jordan foi um dos melhores
marcadores que o basquete já viu. Venceu seu primeiro título da NBA em 1991, e
depois em 92 e 93.
A ProvServ Inc. decidiu usar o Marketing
de Pessoas para vender a imagem de Jordan como um grande astro do basquete que
era um bom sujeito, um cidadão respeitável e talento para várias atividades
além do basquete.
Para assegurar máxima visibilidade e
ganhar a simpatia do público, a agência marcou horários para Jordan no circuito
de programas de entrevistas nas emissoras de TV e Rádio, usou de rigor na
aceitação apenas dos melhores produtos para serem endossados pela Marca
Jordan, insistiu em comerciais de alta qualidade, arranjou aparições públicas
para causas de caridade, e até mesmo criou para ele a imagem de um modelo da
moda.
O apelo de mercado de Jordan elevou-se
rapidamente, do mesmo modo que sua renda. Não havia mais qualquer dúvida:
Michael Jordan é Michael Jordan porque é Michael Jeffrey Jordan, o melhor
jogador de basquete do mundo. Mas poderia não ter ganho tanto dinheiro caso não
soubesse administrar com cuidado a própria imagem.
A imagem de Jordan era absolutamente
verdadeira, tendo sido eleito o MVP (jogador mais valioso) da temporada por
cinco vezes, MVP das finais por seis vezes, 10 vezes para o primeiro time da
NBA, 9 vezes para o primeiro time defensivo da NBA. Participou de 14 jogos
das estrelas e foi MVP deles em 3 oportunidades.
Jordan foi cestinha da liga em
10 temporadas, maior ladrão de bolas por 3 vezes e eleito defensor
do ano em 1988. A sua pontuação máxima num único jogo foi de 69 pontos,
contra o Cleveland Cavaliers no dia 28 de Março de 1990. Um dos seus recordes
mais marcantes e uma das provas da sua superioridade no basquete, é a sua média
de pontos durante a carreira: 30,1 pontos em quinze temporadas.
Jordan é dono da mais espetacular
carreira esportiva no final do Século 20. Uma espécie de Pelé do basquete, com
a diferença de que provavelmente o brasileiro não tenha acumulado em toda sua
carreira os US$ 70 milhões que Jordan ganhou num ano só.
É verdade que Pelé construiu sua fama
nos anos 60 e 70, quando o futebol ainda não era um fenômeno de massa e uma das
maiores indústrias da economia mundial. Entretanto, caso os tempos favoráveis do
esporte (basquete) não fossem o suficiente, a verdade é que Jordan, gênio na
arte de ganhar dinheiro com a própria fama, encontraria outro caminho.
“Efeito Jordan”
Jordan é o homem certo no lugar certo. Em
14 anos, período em que ele jogou profissionalmente, a indústria esportiva
explodiu. Os estádios se transformaram em plataformas multimídias, os jogos de
basquete passaram a ser transmitidos por satélite para o mundo
todo – e dinheiro grosso começou a rolar dentro e fora das quadras.
Certa feita, a revista Fortune calculou
o que chamou de efeito Jordan, ou seja o impacto de todos os negócios
do atleta sobre a economia americana desde sua estréia, em 1984, e chegou a um
valor estratosférico: US$ 10 bilhões.
“Deixando de lado sua vasta fortuna
pessoal, é impressionante a riqueza que Jordan vem gerando em vários setores,
desde as vendas de tênis, vídeos e perfumes até o aumento da audiência dos
jogos”, escreveu Roy S.
Johnson, editor da revista que comandou a equipe que fez as estimativas.
Roy S. Johnson alertou que as cifras
estimadas pela Fortune são conservadoras, já que só levaram em conta
algumas das empresas diretamente ligadas ao atleta, como a NBA, a liga do
basquete profissional americano, e a Nike, fabricante de tênis cujo nome
ficara irremediavelmente colado ao de Jordan.
A estrela de Jordan contribuiu para
atrair US$ 366 milhões para a liga só em direitos de TV das partidas do Bulls.
A venda de produtos licenciados do Chicago BulIs no período, rendeu mais US$ 3
bilhões à liga, sendo que só US$ 165 milhões passaram pelas bilheterias dos
estádios. E, no último ano de Jordan em quadra, os Bulls tiveram lotação
esgotada em todos os seus jogos, à exceção de um – um recorde que supera todas
as vendas de ingressos de seus 22 anos de história.
A empresa de David Falk, empresário de
Jordan, foi vendida por US$ 100 milhões. Pelo menos a metade desse valor deve
ser creditada ao efeito Jordan.
Patrocínios
O empresário David FaIk diz ter
percebido, ainda nos anos 80, que o relacionamento do atleta Jordan com as
grandes marcas comerciais sempre foi uma via com mão dupla. Se Jordan ajuda as
empresas na venda de seus produtos, as empresas ajudam a aumentar a
popularidade de Jordan. Um empurra o outro! Assim, a Nike se transformou na
Microsoft do tênis, em grande parte pela presença de Jordan em seus anúncios.
Ao final de seu primeiro ano com Jordan
como representante, a Nike vendeu US$ 110 milhões em tênis e demais acessórios
para basquete da marca Air Jordan. A imagem da Nike, estando
decisivamente associada ao nome Jordan, resultou em vendas de US$ 5,2 bilhões.
Com a venda de tênis da marca Air Jordan, a empresa faturou US$ 2,6
bilhões.
O Marketing de Pessoas foi extremamente
compensador para Michael Jordan, para seu time e para os produtos que ele
representa. Ele assinou um novo contrato de oito anos com os Bulls, no valor de
US$ 25 milhões.
A imagem do jogador
esteve associada ao McDonald's, à Coca-Cola, à Chevrolet e aos produtos Wilson
e Johnson, o que garantia um adicional de US$ 4 milhões por ano ao Jordan.
Agindo praticamente sozinho, Jordan criou
e desenvolveu o mercado de vídeos esportivos. O setor de vídeos, vendeu quatro
milhões de cópias, gerando receita de US$ 80 milhões. O filme Space Jam – O
Jogo do Século, em que Jordan contracena com o Pernalonga, faturou
US$ 230 milhões em bilheteria, e 209 milhões em vídeos.
Mesmo assim, Jordan não deixou de tornar
o seu nome disponível para ser usado numa lista interminável de bugigangas, de
chaveiros até guardanapos, cesta de lixo, escovas de dentes, de primeiros
socorros etc.. O super-vendedor encestava em qualquer área do mundo dos
negócios. Com a comercialização de inúmeros produtos com a marca Michael
Jordan, essas empresas chegaram a faturar US$ 408 milhões.
Atualmente, Michael Jordan é dono de
parte do Charlotte Bobcats e membro da equipe de operações do time.
Em todos os lugares do mundo, sempre
existem indivíduos distraídos ou idiotas incompetentes afirmando que ninguém é
insubstituível. Então, é muito triste constatar que o lugar antes ocupado
brilhantemente pot Michael Jordan, tido “substituível”, permanece vazio na NBA
em janeiro de 2011, sem qualquer perspectiva de ser ocupado brevemente.
